湖南“农家女”如何把箱包卖到迪拜

在邵东隆源中小企业创业园里,记者采访了谢让桃。她说,2015年7月是她第一次走出国门,去到迪拜,与客户签订订单合同...

湖南“农家女”如何把箱包卖到迪拜

“如果不出去走走,你会以为现在看到的就是全世界。”面对“纪念改革开放40周年——网络名人看湖南”考察团,湖南省邵东县某箱包企业负责人谢让桃介绍:“现在,这已经成了我的座右铭,但三年以前,我却是一番截然不同的心境。”

在邵东隆源中小企业创业园里,记者采访了谢让桃。她说,2015年7月是她第一次走出国门,去到迪拜,与客户签订订单合同。“正是这次成功的经历,改变了我对出口贸易的一些看法,也树立了邵东部分中小箱包企业负责人走出去的信心。”

“我来自农村,文化水平就那样,普通话都说不好,出国了,想吃个饭,菜都不会点,以前想都没想过,要把生意做到国外去。”谢让桃说,这也是她们邵东中小企业老板的普遍状态。

但是,曾经担任过泰国湖南商会会长的隆源中小企业创业园负责人刘纯鹰想改变这一现状,鼓励邵东企业大胆走出去。刘纯鹰利用自己在海外的关系网,主动为出国洽谈业务的老乡联系车辆、吃住、语言翻译等问题,消除他们的顾虑。“箱包,作为邵东的支柱产业之一,其实早已经遇到了瓶颈,这个行业全球年产值超过4万亿美元,我们的产值连毛毛雨都算不上。”刘纯鹰表示:“在我看来,这并不是一个消极的数据,反而说明我们发展进步的空间还非常巨大,邵东箱包要想继续做大做强,就必须要走出去。”

2015年,刘纯鹰回到邵东老家,建成了隆源中小企业创业园,这是一个集研发、生产、办公、商务、出口、投融资于一体的箱包服装中小企业产业集聚地和出口基地,谢让桃是第一批把厂房搬进创业园的人。“走出去多了,才能看到自己各方面的不足与差距,然后才能更好地补强自己。”谢让桃说:“以前,我们给别人做代工,也没什么品牌意识,同行竞争异常激烈,到最后都变成了价格战。”

树品牌,也是刘纯鹰最常提及的词汇。箱包产业,是邵东县的招牌之一,但之前有段时间,逐渐落寞,颓势尽显。“长时间以来,邵东的箱包缺乏知名度,走上市场不及品牌产品,不得已只能进行价格战,价格战总是会引起恶循环,价格降低,成本就只能跟着降低,那么品质就会出问题,时间越久,邵东出品的箱包口碑就会越差。”为此,刘纯鹰组织成立了行业协会,出台措施,对所有产品进行价格保护,避免自己人“窝里斗”。

此外,产品的工艺标准也是保证质量稳定的一个重要因素。下一步,邵东隆源中小企业创业园将在打造自动化生产企业上把功夫做足,进一步推动园区企业向“高精尖”升级。(标题有修改)

[责任编辑:Gulfinfoczcyl]

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